Prix · Guide de décision
Ce qui détermine le prix d'une serviette jetable
Deux fournisseurs chiffrent le même format nominal et les montants diffèrent d'un tiers. Ce n'est généralement pas un débat de marge. Un devis de serviette se construit à partir de onze variables, et la plupart ne figurent pas dans la phrase que le client envoie. Cette page expose ce que chacune change, et dans quel sens, sans prétendre connaître le coût.
En bref
- Le prix dépend de onze variables, et un nom de produit avec une taille n'en renseigne que deux.
- La fibre est la première variable. À GSM égal, le coton coûte plus cher que la viscose, et la viscose plus cher que le polyester.
- Surface et GSM se multiplient en poids à la pièce : un changement de taille déplace donc le coût de la fibre même quand rien d'autre ne change.
- Le format de conditionnement change à la fois le coût d'emballage et le volume du carton, qui est ce qui voyage réellement.
- La quantité se compte par SKU, non par commande : une deuxième taille ou un deuxième visuel ouvre son propre décompte.
- La condition de livraison et le port de destination sont entièrement hors production, et ils déplacent le prix rendu plus que la plupart des acheteurs ne l'imaginent.
Sources : les dossiers produits des lignes en vrac et sous emballage individuel ; les confirmations datées du fabricant sur l'ordre de coût des matières, la quantité minimale, le délai et le format de conditionnement. Aucun prix unitaire, aucune marge et aucune part en pourcentage n'est publié ici, faute d'autorisation de publication.
Variables
Onze variables, et où chacune intervient
La liste est assez courte pour être confrontée à un devis. Quand deux devis diffèrent, l'écart se trouve dans l'une de ces lignes, à condition que les deux portent sur la même chose, ce qu'il faut établir en premier.
| Variable | Ce que son changement produit | Où elle se fixe |
|---|---|---|
| 1 · Matière | Fixe le coût de la fibre au kilo, donc la part la plus lourde de la facture. Fixe aussi la mention environnementale encore disponible. | Matières |
| 2 · Ratio du mélange | Dans un mélange, le composant le moins cher est aussi celui qui augmente le duvet et réduit l'absorbance. Le ratio est à la fois une décision de coût et une décision de qualité. | Notes de production |
| 3 · Taille | Fixe la surface d'une pièce. Doubler la surface ne double pas le prix, car le coût de transformation et de conditionnement à la pièce bouge à peine. | Tailles |
| 4 · GSM | Fixe la quantité de fibre contenue dans cette surface. C'est le deuxième levier après la fibre. | GSM |
| 5 · Poids à la pièce | Découle arithmétiquement des points 3 et 4, mais la tolérance convenue autour est un engagement commercial distinct, et une tolérance serrée n'est pas gratuite. | Dérive de poids |
| 6 · Aspect de surface | Un motif gaufré exige un cylindre gravé et un équilibre de liage différent. Plain, pearl et EF ne sont pas interchangeables à un même prix. | Aspects de surface |
| 7 · Couleur | Une serviette teinte porte le coût du colorant et un lot minimal par couleur. Le blanc est la valeur par défaut pour cette raison, non par préférence. | Produits principaux |
| 8 · Format de conditionnement | Le vrac plié offre le coût d'emballage le plus bas et le plus petit volume de carton. L'emballage individuel ajoute film, soudure et volume. | Formats de conditionnement |
| 9 · Impression et étiquette | Impression sur emballage, étiquette, code-barres et marquage de carton sont quatre opérations distinctes, chacune avec son approbation de visuel. | Marque propre |
| 10 · Quantité | Compté par SKU, non par commande. Réglage, visuel et temps machine se répartissent sur la série : la quantité déplace donc le coût unitaire plus vite que tout sauf la fibre. | Quantité minimale |
| 11 · Condition de livraison et port | Entièrement hors production. Change le prix rendu et non le prix départ usine : les deux ne doivent jamais être comparés comme s'il s'agissait du même devis. | Acheteur et vendeur, par commande |
Les variables 1 à 10 se fixent à l'intérieur de la production et se modifient par une décision de spécification. La variable 11 relève de la logistique et varie avec la route, le volume et la condition de livraison. Un devis qui ne nomme pas sa condition n'est pas comparable à un devis qui la nomme.
Fibre
La fibre est la première variable, et la plus claire
À GSM égal, les cinq matières proposées ici s'ordonnent selon un seul ordre de coût de fibre. Aucun autre élément de la spécification ne déplace le coût autant, et aucun n'est aussi facile à changer après l'approbation d'un échantillon.
| Rang | Matière | Ce que l'économie ou la dépense achète |
|---|---|---|
| Le plus élevé | Coton | Toucher plus sec et plus texturé, pas d'odeur de type viscose, et le coût de fibre le plus élevé des cinq. |
| ≈ | Viscose · Lyocell | La fibre de référence de cette famille : toucher doux, prise d'eau rapide, peu de peluches. Une légère odeur est possible et devient plus perceptible mouillée. |
| Le plus bas | Polyester | Le composant le moins cher, celui qui augmente le duvet, réduit l'absorbance et n'absorbe pas l'eau du tout. |
Il s'agit d'un ordre de coût des fibres, non d'un classement de produits. Une serviette se facture selon sa composition et son poids : une fibre bon marché dans une pièce lourde peut coûter plus à la pièce qu'une fibre chère dans une pièce légère. La comparaison ne vaut qu'à GSM égal.
L'économie la plus simple porte généralement sur la taille de la serviette, pas sur la fibre. Retirer un cran de GSM sur toute une commande supprime plus de fibre que changer le mélange, et cela reste réversible si l'échantillon ne tient pas. Changer de fibre modifie le toucher, l'absorbance et les mentions imprimables sur l'emballage : trois éléments que le client devra assumer pendant toute la durée du programme.
Surface et poids
Surface et GSM se combinent, et l'achat porte sur la pièce
La fibre s'achète au poids et se vend à la pièce. Le pont entre les deux est le calcul présenté sur la page des matières : longueur en mètres fois largeur en mètres fois GSM donne les grammes par pièce.
C'est pourquoi une décision de taille est une décision de coût même à GSM inchangé, et pourquoi une décision de GSM est une décision de coût même à taille inchangée. Une serviette de 40 × 80 cm à 70 g/m² calcule 22,4 g. La même taille à 100 g/m² calcule 32,0 g : 43 % de fibre en plus pour une pièce qu'aucun utilisateur ne jugerait plus grande.
L'inverse est le piège : une spécification chiffrée à un GSM et produite à un autre ressemble au même produit sur une photo. L'écart n'apparaît qu'au poids à la pièce, et il apparaît sur une balance, non dans un comptage de cartons.
Conditionnement et volume
L'emballage change le coût, puis le change encore dans le conteneur
Deux formats de conditionnement existent ici, et leur écart de coût ne se limite pas au film. L'emballage fixe aussi la quantité d'air qui voyage avec le produit.
| Format | Effet sur le coût | Effet sur le volume |
|---|---|---|
| Pack groupé plié | Coût d'emballage à la pièce le plus bas : ni film, ni soudure, ni impression individuelle. | Plus petit volume de carton par pièce : plus de pièces tiennent dans un conteneur pour un même fret. |
| Emballage individuel scellé | Coût à la pièce plus élevé : film, soudure, et l'emballage devient lui-même un support imprimé. | Carton plus grand à quantité égale : le fret par pièce augmente avec l'emballage. |
Il n'existe ni distributeur ni rouleau pour les serviettes et les draps de bain. Un projet qui en exige un relève de la ligne serviettes visage, hors du champ de ce guide. Les formats de conditionnement et l'approbation d'échantillon qui les fixe sont sur la page du conditionnement.
Quantité et condition
La quantité se compte par SKU, et la condition n'est pas la production
Les serviettes et draps de bain en marque propre démarrent généralement à 40 000 pièces par SKU, et le décompte se fait par SKU et non par commande. Une deuxième taille, une deuxième couleur ou un deuxième visuel d'emballage portent chacun leur propre 40 000. C'est la première cause d'un devis qui revient plus élevé que prévu : l'acheteur a compté un total, l'usine a compté quatre séries.
La production standard en marque propre demande environ 20 jours ouvrés, décomptés à partir de l'acompte reçu et du visuel final approuvé, selon la date la plus tardive. C'est la partie visuel qui glisse, parce qu'elle dépend d'un fichier qui n'a pas encore été envoyé.
La condition de livraison se situe hors de ces deux chiffres. Pour une même marchandise, les prix départ usine et rendu diffèrent par le fret, l'assurance et la manutention portuaire, dont aucun ne dépend de l'usine. Deux devis doivent nommer leur condition avant qu'on puisse dire lequel est le moins cher.
Ce qu'il faut pour qu'un devis en soit un
- La matière avec le ratio du mélange, et la couleur.
- La dimension dépliée, et la dimension pliée si le conditionnement l’impose.
- Le grammage, et la tolérance de poids à la pièce convenue.
- La texture, et l’échantillon de référence sur lequel elle a été approuvée.
- Format de conditionnement, pièces par emballage et pièces par carton.
- Exigences d'impression, d'étiquette et de code-barres.
- Quantité par SKU, et nombre de SKU.
- Condition de livraison et port de destination.
Tout élément absent de cette liste revient sous forme de question plutôt que de prix. Un devis émis sur une spécification incomplète est le chiffre d'un autre produit, et c'est généralement celui qu'il faut réémettre.
Limites
Ce que cette page ne dit pas
Aucun prix, aucune fourchette
Cette page ne publie ni prix unitaire, ni fourchette de prix, ni part en pourcentage pour aucune variable. Rien n'a été autorisé à la publication, et un chiffre inventé pour combler le vide serait le nombre le moins utile du site.
Aucun classement par ampleur d'effet
Les variables sont listées dans l'ordre où se construit une spécification, non dans l'ordre de leur effet sur le coût. Seule la comparaison des fibres est un classement confirmé, et uniquement à GSM égal.
Aucun conseil de change
La devise est une condition commerciale entre acheteur et vendeur. Ce n'est pas une variable de production, et rien ici ne la traite comme telle.
Aucune affirmation sur un autre fournisseur
Les coûts décrits sont la structure d'un devis pour la famille de produits couverte par ce site. Le devis d'un autre fournisseur peut être construit autrement, et une comparaison ligne à ligne exige que les deux soient détaillés.