Precio · Guía de decisión
Qué determina el precio de una toalla desechable
Dos proveedores cotizan el mismo formato nominal y las cifras difieren en un tercio. Normalmente no es una discusión de margen. Una cotización de toalla se construye con once variables, y la mayoría no están en la frase que envía el comprador. Esta página expone qué cambia cada una y en qué dirección, sin fingir que conoce el coste.
En resumen
- El precio depende de once variables, y un nombre de producto con un tamaño solo aporta dos.
- La fibra es la mayor variable individual. A igual gramaje, el algodón cuesta más que la viscosa, y la viscosa más que el poliéster.
- Superficie y gramaje se multiplican en peso por pieza, así que un cambio de tamaño mueve el coste de fibra aunque nada más cambie.
- El formato de envasado cambia a la vez el coste de envase y el volumen del cartón, que es lo que realmente se transporta.
- La cantidad se cuenta por SKU, no por pedido: un segundo tamaño o un segundo arte abre su propio recuento.
- La condición de entrega y el puerto de destino quedan fuera de la producción, y mueven el precio final más de lo que la mayoría de compradores espera.
Fuentes: los archivos de producto de las líneas a granel y de envase individual; las confirmaciones fechadas del fabricante sobre orden de coste de materiales, cantidad mínima, plazo y formato de envasado. Aquí no se publica precio unitario, margen ni porcentaje por variable, porque ninguno ha sido autorizado para publicación.
Variables
Once variables, y dónde entra cada una
La lista es lo bastante corta para contrastarla con una cotización. Cuando dos cotizaciones difieren, la diferencia está en una de estas líneas, siempre que ambas se refieran a lo mismo, que es lo primero que hay que establecer.
| Variable | Qué cambia al moverla | Dónde se fija |
|---|---|---|
| 1 · Material | Fija el coste de fibra por kilo y con ello la mayor parte de la factura. También fija qué mención ambiental sigue disponible. | Materiales |
| 2 · Proporción de la mezcla | Dentro de una mezcla, el componente más barato es también el que aumenta la pelusa y reduce la absorbencia. El ratio es a la vez una decisión de coste y de calidad. | Notas de producción |
| 3 · Tamaño | Fija la superficie de una pieza. Duplicar la superficie no duplica el precio, porque el coste de transformación y envasado por pieza apenas se mueve. | Tamaños |
| 4 · Gramaje | Fija cuánta fibra cabe en esa superficie. Es la segunda palanca después de la fibra. | Gramaje |
| 5 · Peso por pieza | Se deduce aritméticamente de 3 y 4, pero la tolerancia acordada en torno a él es un compromiso comercial aparte, y una tolerancia estrecha no es gratuita. | Deriva de peso |
| 6 · Relieve | Un relieve gofrado exige un rodillo grabado y otro equilibrio de ligado. Plain, pearl y EF no son intercambiables a un mismo precio. | Relieves |
| 7 · Color | Una toalla teñida lleva el coste del tinte y un lote mínimo por color. El blanco es el valor por defecto por esa razón, no por preferencia. | Productos principales |
| 8 · Formato de envasado | El granel plegado tiene el menor coste de envase y el menor volumen de cartón. El envasado individual añade film, sellado y volumen. | Formatos de empaque |
| 9 · Impresión y etiqueta | Impresión en envase, etiqueta, código de barras y marcado de cartón son cuatro operaciones distintas, cada una con su aprobación de arte. | Marca propia |
| 10 · Cantidad | Se cuenta por SKU, no por pedido. El ajuste, el arte y el tiempo de máquina se reparten por toda la serie, así que la cantidad mueve el coste unitario más rápido que todo salvo la fibra. | Cantidad mínima |
| 11 · Condición de entrega y puerto | Queda por completo fuera de la producción. Cambia el precio entregado y no el precio en fábrica, así que nunca deben compararse como si fueran la misma cotización. | Comprador y vendedor, por pedido |
Las variables 1 a 10 se fijan dentro de la producción y se modifican con una decisión de especificación. La variable 11 es logística y cambia con la ruta, el volumen y la condición de entrega. Una cotización que no nombra su condición no es comparable con otra que sí lo hace.
Fibra
La fibra es la primera variable, y la más clara
A igual gramaje, los cinco materiales disponibles aquí se ordenan según un único orden de coste de fibra. Ningún otro elemento de la especificación mueve el coste tanto, ni es tan fácil de cambiar después de aprobar una muestra.
| Puesto | Material | Qué compra el ahorro o el gasto |
|---|---|---|
| Más alto | Algodón | Tacto más seco y más texturado, sin olor de tipo viscosa, y el coste de fibra más alto de los cinco. |
| ≈ | Viscosa · Lyocell | La fibra de referencia de esta familia: tacto suave, toma de agua rápida, pocas hilachas. Puede aparecer un ligero olor, más perceptible en mojado. |
| Más bajo | Poliéster | El componente más barato, el que aumenta la pelusa, reduce la absorbencia y no absorbe agua en absoluto. |
Es un orden de coste de la fibra, no una clasificación de productos. La toalla se tarifa por composición y peso, así que una fibra barata en una pieza pesada puede costar más por toalla que una fibra cara en una ligera. La comparación solo vale a igual gramaje.
El ahorro más barato suele ser el tamaño de la toalla, no la fibra. Bajar un escalón de gramaje en todo un pedido elimina más fibra que cambiar la mezcla, y es reversible si la muestra no resiste. Cambiar de fibra altera el tacto, la absorbencia y el texto que puede imprimirse en el envase: tres cosas con las que el comprador convivirá durante todo el programa.
Superficie y peso
Superficie y gramaje se combinan, y lo que se compra es la pieza
La fibra se compra por peso y se vende por pieza. El puente entre ambos es el cálculo ya expuesto en la página de materiales: largo en metros por ancho en metros por gramaje da gramos por pieza.
Por eso una decisión de tamaño es una decisión de coste aunque el gramaje no cambie, y una decisión de gramaje es una decisión de coste aunque el tamaño no cambie. Una toalla de 40 × 80 cm a 70 g/m² calcula 22,4 g. El mismo tamaño a 100 g/m² calcula 32,0 g: un 43 % más de fibra para una pieza que ningún usuario llamaría más grande.
Lo contrario es la trampa: una especificación cotizada a un gramaje y producida a otro parece el mismo producto en una foto. La diferencia solo aparece en el peso por pieza, y aparece en una balanza, no en un recuento de cajas.
Envasado y volumen
El envase cambia el coste, y luego lo cambia otra vez en el contenedor
Aquí existen dos formatos de envasado, y su diferencia de coste no es solo el film. El envase también fija cuánto aire viaja con el producto.
| Formato | Efecto en el coste | Efecto en el volumen |
|---|---|---|
| Paquete a granel plegado | Menor coste de envase por pieza: sin film, sin sellado, sin impresión individual. | Menor volumen de cartón por pieza, así que caben más piezas en un contenedor con el mismo flete. |
| Bolsa individual sellada | Mayor coste por pieza: film, sellado, y el propio envase pasa a ser un soporte impreso. | Cartón más grande para el mismo recuento, así que el flete por pieza sube con el envasado. |
No hay dispensador ni rollo para toallas ni toallones. Un proyecto que necesite uno de los dos pertenece a la línea de toallas faciales, fuera de esta guía. Los formatos y la aprobación de muestra que los fija están en la página de envasado.
Cantidad y condición
La cantidad se cuenta por SKU, y la condición no es producción
Las toallas y toallones de marca propia suelen partir de 40.000 piezas por SKU, y el recuento es por SKU y no por pedido. Un segundo tamaño, un segundo color o un segundo arte de envase llevan cada uno sus propias 40.000. Es la causa más habitual de una cotización que vuelve más alta de lo esperado: el comprador contó un total y la fábrica contó cuatro series.
La producción estándar de marca propia ronda los 20 días hábiles, contados desde el depósito recibido y el arte final aprobado, el que ocurra más tarde. La parte del arte es la que se retrasa, porque depende de un archivo que aún no se ha enviado.
La condición de entrega queda fuera de ambas cifras. Para la misma mercancía, el precio en fábrica y el precio entregado difieren por flete, seguro y manipulación portuaria, y nada de ello lo controla la fábrica. Dos cotizaciones deben nombrar su condición antes de que ninguna pueda llamarse más barata.
Qué hace falta para que una cotización lo sea
- Material con la proporción de la mezcla, y el color.
- Medida desplegada y, si el empaque la fija, medida plegada.
- Gramaje y la tolerancia de peso por pieza acordada.
- Textura y la muestra de referencia con la que se aprobó.
- Formato de envasado, piezas por envase y piezas por cartón.
- Requisitos de impresión, etiqueta y código de barras.
- Cantidad por SKU, y cuántos SKU.
- Condición de entrega y puerto de destino.
Todo lo que falte de esta lista vuelve como pregunta en lugar de precio. Una cotización emitida sobre una especificación incompleta es la cifra de otro producto, y normalmente es la que hay que reemitir.
Límites
Lo que esta página no dice
Ni precio ni banda de precio
Esta página no publica precio unitario, ni banda de precio, ni porcentaje por variable. Nada ha sido autorizado para publicación, y una cifra inventada para llenar el hueco sería el número menos útil del sitio.
Sin clasificación por magnitud de efecto
Las variables se listan en el orden en que se construye una especificación, no en el orden en que mueven el coste. Solo la comparación de fibras es una clasificación confirmada, y solo a igual gramaje.
Sin consejo sobre tipo de cambio
La divisa es una condición comercial entre comprador y vendedor. No es una variable de producción, y aquí no se trata como tal.
Sin afirmaciones sobre otro proveedor
Los costes descritos son la estructura de una cotización para la familia de productos que cubre este sitio. La cotización de otro proveedor puede construirse de otra manera, y compararlas línea a línea exige que ambas estén detalladas.