価格 · 判断ガイド
使い捨てタオルの価格は何で決まるか
同じ公称寸法で見積もった二社の数字が三分の一違う。それはふつう値入れの議論ではありません。タオルの見積は十一の変数から組み立てられ、その多くは買い手が送る一文には入っていません。本ページは各変数が何を変え、どちらへ動かすのかを、原価を知っているふりをせずに示します。
要約
- 価格は十一の変数で決まり、品名と寸法はそのうち二つを埋めるだけです。
- 繊維が最大の単一変数です。同一GSMで、綿はビスコースより、ビスコースはポリエステルより高くつきます。
- 面積とGSMは掛け合わされて一枚重量になるため、他が変わらなくても寸法の変更は繊維のコストを動かします。
- 包装形態は包装コストとカートン容積の両方を変えます。容積は実際に輸送される量です。
- 数量は注文ではなくSKU単位で数えます。二つ目の寸法や二つ目のデザインは、それぞれ別の数え方になります。
- 貿易条件と仕向港は生産の完全に外側にあり、多くの買い手が思う以上に着地価格を動かします。
出典：バルク品および個包装品の製品ファイル、素材コスト順・最低数量・納期・包装形態に関するメーカーの日付入り確認。単価、粗利、各変数の構成比は本ページに掲載していません。いずれも公開の許諾が出ていないためです。
変数
十一の変数と、それぞれが入る場所
見積と突き合わせられる程度に短い一覧です。二つの見積が違うとき、違いはこの行のどれかにあります。ただし両方が同じものを指していることが前提で、まずそこを確かめます。
| 変数 | 動かすと何が変わるか | 設定する場所 |
|---|---|---|
| 1 · 素材 | 1kgあたりの繊維コストを決め、請求額の最大部分を占めます。どの環境文言が使えるかも決めます。 | 素材 |
| 2 · 配合比 | 混紡の内側では、安い成分が毛羽を増やし吸水性を下げる成分でもあります。配合比はコストの判断と品質の判断を同時に行うことです。 | 生産ノート |
| 3 · 寸法 | 一枚の面積を決めます。面積を二倍にしても価格は二倍になりません。加工と包装の一枚あたりコストはほとんど動かないためです。 | 寸法 |
| 4 · GSM | その面積にどれだけ繊維が入るかを決めます。繊維に次ぐ二番目に大きなレバーです。 | GSM |
| 5 · 一枚重量 | 3と4から算術で決まりますが、その周りの合意された許容差は別の商業的約束で、厳しい許容差は無償ではありません。 | 重量のばらつき |
| 6 · 表面 | 型押しの柄には彫刻ロールと異なる結合バランスが要ります。プレーン、パール、EFは同一価格で互換ではありません。 | 表面 |
| 7 · 色 | 染色タオルは染料費と色ごとの最低ロットを伴います。白が既定なのは好まれているからではなく、そのためです。 | 主要製品 |
| 8 · 包装形態 | 折りたたみバルクは包装コストが最も低く、カートン容積も最小です。個包装はフィルム、シール、そして容積を加えます。 | 包装形態 |
| 9 · 印刷とラベル | 包装への印刷、ラベル、バーコード、カートン表示は四つの別工程で、それぞれにデザイン承認があります。 | プライベートブランド |
| 10 · 数量 | 注文ではなくSKU単位で数えます。段取り、デザイン、機械時間はロット全体に薄く広がるため、数量は繊維以外の何より速く一枚単価を動かします。 | 最低数量 |
| 11 · 貿易条件と港 | 生産の完全に外側にあります。着地価格を変え、工場渡し価格は変えません。同じ見積のように比べてはいけません。 | 買い手と売り手、注文ごと |
変数1から10は生産の内側で決まり、仕様の判断で変えられます。変数11は物流で、輸送路、数量、条件によって変わります。条件を書いていない見積は、条件を書いた見積と比較できません。
繊維
繊維が最初の変数で、最も明確な変数です
同一GSMにおいて、ここで扱う五つの素材は繊維コストで一つの順に並びます。仕様の他の要素でこれほどコストが動くものはなく、サンプル承認後にこれほど変えやすいものもありません。
| 順位 | 素材 | 節約と支出が何を買うか |
|---|---|---|
| 最高 | コットン | より乾いた、より表情のある風合い、ビスコース特有のにおいはなく、五つのうち繊維コストは最も高い。 |
| ≈ | ビスコース · リヨセル | この製品群の基準繊維。柔らかな風合い、速い吸水、少ない糸くず。わずかなにおいが生じることがあり、濡れると目立ちます。 |
| 最低 | ポリエステル | 最も安い成分で、毛羽を増やし、吸水性を下げ、水をまったく吸わない成分です。 |
これは繊維のコスト順であり、製品の順位ではありません。タオルは組成と重量で値が付くため、重い品の安い繊維は、軽い品の高い繊維より一枚あたり高くつくことがあります。比較が成り立つのは同一GSMのときに限ります。
最も安く済む削減は、たいてい繊維ではなくタオルの寸法です。 一ロット全体でGSMを一段下げると、混紡を切り替えるより多くの繊維が減り、サンプルがもたなければ戻せます。繊維の切り替えは風合い、吸水性、包装に印刷できる文言を変えます。この三つはプログラムの間ずっと付き合うことになります。
面積と重量
面積とGSMは掛け合わされ、買われるのは一枚です
繊維は重量で買い、一枚単位で売ります。両者をつなぐのが素材ページに示した計算です。長さ（m）×幅（m）×GSMで一枚あたりのグラムが出ます。
だから寸法の判断はGSMをそのままでもコストの判断になり、GSMの判断は寸法をそのままでもコストの判断になります。40×80cm、70g/m²なら22.4g。同じ寸法で100g/m²なら32.0g。誰も「大きい」とは言わない一枚に43%多くの繊維が入ります。
逆が落とし穴です。あるGSMで見積もり、別のGSMで生産された仕様は、写真では同じ製品に見えます。違いが出るのは一枚重量だけで、しかもカートン数ではなく秤の上で出ます。
包装と容積
包装はコストを変え、コンテナの中でさらに変えます
ここには二つの包装形態があり、両者のコスト差はフィルムだけではありません。包装は製品と一緒に運ばれる空気の量も決めます。
| 形式 | コストへの影響 | 容積への影響 |
|---|---|---|
| まとめ折り梱包 | 一枚あたりの包装コストが最も低い。フィルムもシールも個別印刷もありません。 | 一枚あたりのカートン容積が最小で、同じ運賃でより多くの枚数がコンテナに入ります。 |
| 個包装 | 一枚あたりのコストは高い。フィルム、シール、そして包装自体が印刷物になります。 | 同じ枚数でカートンは大きくなり、包装分だけ一枚あたりの運賃が上がります。 |
タオルとバスタオルにディスペンサーパックとロールはありません。どちらかが必要な案件はフェイスタオル品番の話で、本ガイドの範囲外です。包装形態と、それを確定するサンプル承認は包装ページにあります。
数量と条件
数量はSKU単位で数え、条件は生産ではありません
プライベートブランドのタオルとバスタオルは通常、SKUあたり40,000枚からです。数え方は注文単位ではなくSKU単位です。二つ目の寸法、二つ目の色、二つ目の包装デザインは、それぞれ40,000枚を伴います。想定より高い見積が返る最も多い原因がこれです。買い手は合計を数え、工場は四つのロットを数えています。
標準的なプライベートブランド生産は約20営業日です。入金確認と最終デザイン承認のどちらか遅い方から数えます。この文のうち遅れるのはデザインの方で、まだ送られていないファイルに依存しているからです。
貿易条件はこの二つの数字の外側にあります。同じ品でも工場渡しと納品渡しでは、運賃、保険、ターミナル取扱料だけ違います。いずれも工場が決めるものではありません。二つの見積は条件を明記して初めて比較できます。
見積になる前に必要なもの
- 比率まで書いた素材と、色。
- 展開寸法。包装で決まる場合は折り畳み寸法も。
- 目付と、合意した1枚あたりの重量許容差。
- 表面加工と、その承認に用いた参照サンプル。
- 包装形態、一包装あたりの枚数、一カートンあたりの枚数。
- 印刷、ラベル、バーコードの要件。
- SKUあたりの数量と、SKUの数。
- 貿易条件と仕向港。
この一覧から抜けた項目は、価格ではなく質問として返ってきます。不完全な仕様に対して出された見積は別の製品の数字で、たいてい出し直しになります。
限界
本ページが言わないこと
価格も価格帯も出しません
本ページは単価も価格帯も、変数ごとの構成比も掲載していません。いずれも公開の許諾が出ておらず、空白を埋めるために作った数字は、このサイトで最も役に立たない数字になります。
影響の大きさで順位は付けません
変数は仕様を組み立てる順に並べてあり、コストを動かす大きさの順ではありません。確定した順位は繊維の比較だけで、しかも同一GSMに限ります。
為替についての助言はしません
通貨は買い手と売り手の間の商業条件です。生産の変数ではなく、本ページでもそう扱っていません。
他の供給者についての言及はしません
ここで述べたコストは、このサイトが扱う製品群の見積の構造です。別の供給者の見積は組み立てが異なり、行ごとに比べるには双方が項目化されている必要があります。