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價格 · 決策指南

一次性毛巾的價格由什麼決定

兩家供應商對同一標稱尺寸報價，數字差了三成。這通常不是利潤率的爭論。毛巾報價由十一個變數組成，而買方寄來的那句話裡多半沒有其中大部分。本頁說明每個變數改變什麼、往哪個方向改變，並且不假裝知道成本。

摘要

  1. 價格取決於十一個變數，而品名加尺寸只填了其中兩個。
  2. 纖維是最大的單一變數。在相同克重下，棉比嫘縈貴，嫘縈又比聚酯纖維貴。
  3. 面積與克重相乘成為單片重量，所以即使其他條件不變，尺寸一改就會推動纖維成本。
  4. 包裝形式同時改變包裝成本與紙箱體積，而真正被運送的是體積。
  5. 數量按SKU 計算，不是按訂單：第二種尺寸或第二份設計各自重新起算。
  6. 貿易條件與目的港完全在生產之外，而它們對到岸價的影響，比多數買方預期的更大。

資料來源：散裝線與獨立包裝線的產品檔案，以及製造商就材料成本順序、最低數量、交期與包裝形式所作的附日期確認。本頁不刊載單價、毛利或任何變數的占比，因為這些都未取得公開授權。

變數

十一個變數，以及各自出現在哪裡

這份清單短到足以和報價逐項對照。兩份報價不同時，差異就落在其中一行，前提是兩者指的是同一件事，而這正是要先確認的。

決定毛巾報價的十一個變數
變數 改動它會改變什麼 設定在哪裡
1 · 材料 決定每公斤的纖維成本，也決定帳單上最大的一塊。同時決定還能使用哪種環境字句。 材料
2 · 混紡比例 在混紡內部，較便宜的那個成分也正是提高起毛、降低吸水能力的成分。配比同時是成本決定與品質決定。 生產筆記
3 · 尺寸 決定一片的面積。面積加倍，價格不會加倍，因為加工與包裝的每片成本幾乎不動。 尺寸
4 · 克重 決定那個面積裡裝進多少纖維。這是僅次於纖維本身的第二個槓桿。 克重
5 · 單片重量 由第 3 與第 4 項以算術推出，但圍繞它的議定公差是另一項商業承諾，而嚴格公差並不是免費的。 重量變異
6 · 表面 壓花圖案需要雕刻辊與不同的結合平衡。素面、珍珠與 EF 無法以同一價格互換。 表面
7 · 顏色 染色毛巾帶著染料成本與每個顏色的最低批量。白色之所以是預設，原因在此，不是因為偏好。 主要產品
8 · 包裝形式 折疊散裝的包裝成本最低、紙箱體積也最小。獨立包裝則加上膠膜、封口與體積。 包裝形式
9 · 印刷與標籤 包裝印刷、標籤、條碼與紙箱標示是四道各自獨立的工序，各有自己的設計核准。 自有品牌
10 · 數量 按 SKU 計算，不是按訂單。換線、設計與機器時間攤在整批上，所以數量推動單片成本的速度，僅次於纖維。 最低數量
11 · 貿易條件與港口 完全在生產之外。它改變到岸價，不改變工廠交貨價，所以兩者絕不能當成同一份報價來比。 買方與賣方，依訂單議定

變數 1 到 10 在生產內部決定，可透過規格決定改變。變數 11 屬物流，隨路線、數量與條件變動。未註明條件的報價，無法與註明條件的報價相比。

纖維

纖維是第一個變數，也是最清楚的一個

在相同克重下，這裡提供的五種材料依纖維成本排成一個固定順序。規格中沒有其他項目能讓成本移動這麼多，也沒有其他項目在樣品核准後這麼容易更動。

相同克重下的纖維成本順序
排序材質省下的或花掉的買到什麼
最高棉手感較乾、紋理較明顯，沒有嫘縈特有的氣味，五者之中纖維成本最高。
≈嫘縈 · 萊賽爾這個產品系列的基準纖維：手感柔軟、吸水快、掉屑少。可能出現輕微氣味，潮濕時更明顯。
最低聚酯最便宜的那個成分，也是提高起毛、降低吸水能力，並且完全不吸水的成分。

這是纖維的成本順序，不是產品的等級排序。毛巾依組成與重量計價，所以重片上的便宜纖維，每條可能比重片上的昂貴纖維更貴。這項比較只在相同克重時成立。

最便宜的節省通常是毛巾的尺寸，而不是纖維。整批降一級克重所省下的纖維，比更換混紡更多，而且若樣品撐不住還能改回。更換纖維會改變手感、吸水能力，以及包裝上能印的字句——這三件事買方要跟著整個專案走完。

面積與重量

面積與克重相乘，而買的是那一片

纖維按重量買進、按片賣出。兩者之間的橋樑是材料頁已經給出的計算：長（公尺）× 寬（公尺）× 克重，得出每片克數。

所以尺寸的決定在克重不動時仍是成本決定，克重的決定在尺寸不動時也仍是成本決定。40 × 80 公分、70 g/m² 算出來是 22.4 克。同樣尺寸用 100 g/m² 算是 32.0 克——沒有使用者會說它更大的那一片，纖維多了 43%。

反過來才是陷阱：以某個克重報價、卻以另一個克重生產的規格，在照片上看起來是同一件產品。差異只出現在單片重量上，而且是在磅秤上出現，不是在紙箱數量上。

包裝與體積

包裝改變成本，進了貨櫃再改變一次

這裡有兩種包裝形式，兩者的成本差距不只在膠膜。包裝也決定了有多少空氣跟著產品一起運送。

各種包裝形式在商業上改變了什麼
形式成本影響體積影響
大包折疊裝 每片包裝成本最低：沒有膠膜、沒有封口、沒有個別印刷。 每片紙箱體積最小，所以同樣運費下，貨櫃能裝進更多片。
單片密封包裝 每片成本較高：膠膜、封口，而且包裝本身成了印刷品。 同樣數量下紙箱更大，所以每片運費隨包裝一起上升。

毛巾與浴巾沒有抽取式包裝，也沒有捲筒。需要其中之一的專案，談的是洗臉巾品項，不在本指南範圍內。包裝形式與確認它的樣品核准，見包裝頁。

數量與條件

數量按 SKU 計算，而條件不是生產

自有品牌毛巾與浴巾通常從每個 SKU 四萬片起，而計算單位是 SKU，不是訂單。第二種尺寸、第二種顏色、第二份包裝設計，各自都帶著自己的四萬片。這是報價回來比預期高的最常見原因：買方算的是總數，工廠算的是四批。

標準自有品牌生產約需 20 個工作天，從收到訂金與最終設計核准兩者較晚者起算。這句話裡會延誤的是設計那一半，因為它取決於一份還沒寄出的檔案。

貿易條件落在這兩個數字之外。同一批貨，工廠交貨價與送達價相差的是運費、保險與碼頭作業費，這些都不是工廠能決定的。兩份報價都必須註明條件，才談得上誰比較便宜。

報價要成為報價，需要什麼

  1. 材質連同混紡比例，以及顏色。
  2. 展開尺寸；若包裝固定摺疊尺寸，也要一併提供。
  3. 克重，以及議定的單片重量公差。
  4. 織紋，以及核准時所依據的參考樣品。
  5. 包裝形式、每包片數、每箱片數。
  6. 印刷、標籤與條碼要求。
  7. 每個 SKU 的數量，以及有幾個 SKU。
  8. 貿易條件與目的港。

這份清單裡缺的項目，會以問題的形式回來，而不是價格。對不完整規格發出的報價，是另一件產品的數字，而且通常就是那份需要重發的。

限制

本頁不主張什麼

不給價格，也不給價格帶

本頁不刊載單價、價格帶，也不刊載任何變數的占比。這些都未取得公開授權，而為了填空而編造的數字，會是這個站上最沒有用的數字。

不按影響幅度排序

變數依規格建立的順序排列，不是依推動成本的幅度排列。唯一經過確認的排序只有纖維比較，而且只在相同克重下成立。

不提供匯率建議

幣別是買賣雙方之間的商業條件。它不是生產變數，本頁也不這樣處理它。

不對其他供應商作評論

這裡描述的成本，是本站所涵蓋產品系列之報價結構。其他供應商的報價可能組成方式不同，要逐行比較，雙方都必須逐項列出。